暖气片生产厂家关注经销商的种种问题

    目前,各家暖气片厂家为了自身的生存和发展,各自苦心经营自己自己的品牌,而大力进行市场开发是一个最有力的宣传手段。而经销商数量、资金总量是有限的,谁开发就有了排它性,这样就使许多经销商资源被恶化消耗。经销商成了暖气片厂家竞争的最尖利武器。
 
    暖气片厂家会根据经销商的需求,给出相应的技术支持,凭借人的丰富经验和在暖气片领域常年的项目研究的积累,提出有见解性,建设性,实质性的建议,并根据不同客户的实际情况,一切在为完成您所想的前提下,提供给您,真真属于您的经济有效的解决方案,达到您的目的,服务您将来的发展,最终达到共赢的结果。今天也吸取经验,来探讨下我们的经销商都在关心的几个方面:
 
    一、暖气片品牌是否能长远发展

    暖气片经销商关心长远发展。一方面是靠自己的力量,另一方面就要借助暖气片厂家的力量。
    暖气片经销商谋求长远发展,可以得到暖气片厂家的两方面支持。一是暖气片厂家长期发展过程中形成的一套系统的的营销、管理、财务机制,完整的企业框架设计,人力资源管理,厂家可将这些资源传授给产品经销商,支持经销商健康、持续地发展;二是厂家对经销商给予直接的人力、物力、财力方面的支持。暖气片厂家支持经销商向周边地区扩张势力,提供让利产品、活动资金、促销人员等;厂家入股经销商地商业企业,双方合伙进行扩张,共同将市场做大。暖气片专卖店等专业连锁暖气片超市的每次扩张,都离不开暖气片厂家的大力支持。这些扩张,不仅体现了厂商合作、共赢的新局面,更是今天暖气片经销商谋求长远发展的具体例证。暖气片厂家会从经销商真正关心的问题下手,真正实现共赢。
 
    二、是否具有经销商理想的利润空间
 
    对于暖气片区域经销商来说经销品牌的利润空间成为其关注的重点之首。目前暖气片厂家与经销商之间的合作关系维系在“利益”上,双方互创效益是合作的根本。
 
    三、经营风险评估决定代理(经销)品牌
 
    利益与经营风险息息相关,随着暖气片行业竞争的加剧,暖气片经销商的经营风险也大大增强,经销商的风险防范意识随之加强。经营风险大小已经成为暖气片经销商密切关心的焦点问题。

    暖气片厂家已经意识到这一点,个别经销商反映越来越多的暖气片厂家将传统的年终返利政策改变为阶段性返利政策,直至现在变成了即时返利政策,各种奖励也是及时兑现,这样既降低经销商的经营风险,提高了经销商的信心,吸引了经销商积极主推自己的品牌,事半功倍。

    四、代理品牌市场推广是否得力

    在生产进行渠道建设的过程中,媒体炒作成为市场推广的一柄利器。因为,经销商通过媒体炒作,可以清楚的看清各个他牌产品在市场上的品牌影响力和市场推广力,从而对该品牌能否得到消费者认可、认可度有多高、产品是否受到消费者欢迎等关键性问题有初步的见解,降低经营风险,获取更大利益。事实上,今天的暖气片厂家进行媒体炒作,最主要的目的就是为了吸引经销商的眼球。大品牌在大众媒体和地方级媒体同步进行炒作,小品牌则集中资源在重点地方或行业媒体上进行炒作,提高品牌知名度,增强经销商的信心。
     
    五、硬件设施:产品及起技术含量是否过硬

    随着暖气片产品生产技术的不断进步,市场竞争的急骤加剧,营销作用的逐渐凸显,许多暖气片厂家经营管理者认为产品和技术无关紧要,因为大家都是同质化产品,产品质量和技术相差无几,营销工作者也认同这种观点。但是,作为面向终端消费者的暖气片经销商并不认同这种观点。产品质量和技术永远是经销商们关心的核心问题。
  
    六、品牌是否具有相对的影响力

    随着中国进入WTO及其暖气片行业国际市场的不断深入,国内暖气片行业将逐步进入“品牌消费时代”,品牌对消费者购买商品的影响越来越大。暖气片经销商长年身处市场第一线,对品牌影响力更是有深刻认识。品牌成为经销商关心的另一重心。

  市场影响力大的暖气片品牌,如暖气片品牌,产品在市场上销售容易,经销商在利益和经营风险方面,总是尽量保持一种均衡态势。
  
    同时,大品牌可以支持经销商长远发展,暖气片厂家就给经销商提供一系列的增值服务,并对经销商进行相关渠道维护。因此,经销商更加重视像暖气片品牌这样的暖气片厂家。


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